Amazon Brandbuilding - mit der Eigenmarke auf Amazon durchstarten (2022)

In diesem Interview mit Markenexpertin und MarktPlatz1-Netzwerkpartnerin Constanze Wolff verrät sie uns, warum es noch nie so leicht war, sich als Newcomer mit einer Marke auf Amazon zu etablieren und welche Vorteile sich daraus ergeben.

Über Constanze Wolff

Constanze ist als diplomierte Modedesignerin die Gründerin und Inhaberin von verschiedenen Labels in der Textilbranche und damit ein echtes Allround-Talent was den Aufbau einer Marke angeht. Als Kreativkopf und Powerfrau steht sie nicht nur hinter ihren eigenen Marken, sondern bietet auch anderen Projekten einen echten Mehrwert. So hat sie in der Vergangenheit unter anderem den Verein “Women in Digital e.V.” mitgegründet und das Förderprogramm “Unternehmerinnen der Zukunft” als Amazon-Coach unterstützt.

Liebe Constanze, verrate uns mal, warum werden Eigenmarken Deiner Meinung und Erfahrung nach immer wichtiger?

„Noch nie gab es so viele Produkte wie zum jetzigen Zeitpunkt. Damit man in dieser Masse nicht untergeht, ist es wichtig Wiedererkennbarkeit aufzubauen, das schafft man nur mit einer Marke. Da nur wenige Menschen einem No-Name-Produkt vertrauen, ist es von großer Bedeutung mit der eigenen Marke präsent zu sein und damit nicht nur Qualität, sondern auch Vertrauen zu vermitteln. Nur so können das Markenimage gesteigert und auch gleichzeitig die Preise der Produkte angezogen werden. Heutzutage findet der Markenaufbau primär digital statt, weshalb der Invest oft geringer als früher ist und der gesamte Prozess schneller abgewickelt werden kann, da Marken ihre Offline-Präsenz erst aufbauen und nachrüsten, wenn Online bereits ein gutes Image aufgebaut ist.“

Womit sollte man anfangen?

„Die Idee zu einem Produkt und den Besitz von Kapital vorausgesetzt, sollte im ersten Schritt eine Markt – sowie Wettbewerbsanalyse gemacht werden. Hier geht es darum sich den Ist-Zustand des Marktes anhand eines kontinuierlichen Vergleichs von Produkten oder Dienstleistungen anderer Wettbewerber zu erschließen und somit seine eigene Lücke und Möglichkeit zu finden. Folgende Faktoren sollte man hier berücksichtigen: Eigene Ziele, Marktpotenzial, Lieferanten, Wettbewerber, SWOT Analyse auch im Hinblick auf die persönlichen oder Team Stärken-Schwächen.“

Wie geht es weiter?

„Sobald man sich den Markt erschlossen hat und weiß wovon man redet und wo man sich in Zukunft positioniert, geht es darum sich genauer als Marke zu definieren. Man sollte sich Gedanken darüber machen, welche Zielgruppen man mit dem Produkt erreichen möchte und im Zuge dessen auch mit welcher Bildsprache, Typografie und Farbcodes man arbeitet. In diesen Punkten sollte definitiv ein roter Faden zu sehen sein, damit sich die Zielgruppe damit identifizieren kann. Es ist nicht entscheidend, dass jeder die Schriftart oder das Logo individuell schön findet, sondern es geht darum, dass sich die Zielgruppe mit dem Gesamtbild der Marke identifizieren kann. Die Wortmarke oder Wort-Bildmarke muss einfach zu der Marke selbst passen und eine Symbiose ergeben, weshalb es manchmal Sinn macht dieses Thema out zu sourcen und in erfahrene Hände zu legen.

Mein Tipp: Eine Wort-Bildmarke wird durch ihre bildliche und wörtliche Individualität oft schneller freigegeben als eine reine Wortmarke.

Im nächsten Schritt geht es dann an die genaue Produktentwicklung. Dazu gehört alles rund um den Kollektionsaufbau, die Preispolitik, die Produktvarianten, die Farben, das Logo, die Produktausstattung uvm. Gerade letzteres spielt bei der Anmeldung und Freigabe einer Marke bei Amazon eine große Rolle, da bereits ein fixiertes oder aufgedrucktes Label auf dem Produkt oder eine Produktverpackung mit Logo zu erkennen sein muss.“

(Video) Marktcheck checkt Amazon – Online-Gigant auf dem Prüfstand I Marktcheck SWR

Wann folgt dann die Markenanmeldung?

„Viele fragen mich immer warum ich schon so viele Details festlege, bevor ich die Marke überhaupt angemeldet habe. Nun, ich kann meine eigene Marke ja erst anmelden, wenn ich auch genau weiß wo ich stehe, was ich von meiner Marke erwarte und weiß wie ich sie nach Außen hin präsentieren will. Aber im Grunde genommen beginnt ab Tag 1 die eigene Recherche beim Deutschen Patent- und Markenamt, die auch in jedem Fall gerne auf Europa ausgeweitet werden kann. Denn stellt man in den ersten Prozessen schnell fest, dass eigene Ideen und Vorstellungen eventuell nicht umgesetzt werden können, dann kann man schnell in eine andere Richtung denken. Ich würde immer ab Tag 1 mit der parallelen Recherche beim DPMA + Domainanbietern beginnen, damit man sich nicht unnötig auf eine bestimmte Idee festfährt, die am Ende gar nicht umzusetzen ist. Fixiert man sich zu sehr auf eine Richtung, kann es passieren, dass man in einer Endlosschleife den Überblick über das große Ganze verliert und sich zu sehr auf Details konzentriert und so nur noch mehr Zeit verliert, weshalb ich Gründern immer rate den Freiraum für neue Ideen zu behalten und rechtzeitig umzudenken. Nicht umsonst sagt Jeff Bezos: “It is always day 1.”

Beim Thema Außenauftritt einer Marke rate ich als Coach immer lieber ein bisschen länger die Füße still zu halten. Solange man nicht die 100% Genehmigung und somit Sicherheit hat. Wer nicht korrekt recherchiert und trotzdem nach außen hin mit seiner Marke sichtbar ist, kann sich schnell eine Anklage wegen Markenrechtsverletzung einholen.“

Was hängt noch mit dem Aufbau einer Eigenmarke zusammen?

„Ich stelle immer wieder fest, dass viele das Ausmaß einer Eigenmarke und das Gesamtpaket was damit einhergeht, unterschätzen. Für den Auftritt der Marke sind Imagebilder von hoher Bedeutung und in jedem Fall unverzichtbar. Natürlich müssen die Produkte für den Verkauf auch visualisiert werden, weshalb eine Reihe von Fotoshootings unabdingbar ist. Und zu guter Letzt sollte man seine Kunden auch immer über verschiedene Kanäle bedienen können, wozu auch die Aktivität auf geeigneten Social Media Plattformen und passendes Bildmaterial gehört. Viele belächeln auch im Jahr 2018 noch die Kraft und das Potenzial von Social Media, dabei ist die Wichtigkeit von Social Media in Expertenkreisen schon lange gar keine Frage mehr. Auch Marktplätze wie Amazon promoten durch ihre eigenen Instagram Kanäle Produkte und agieren dort, wo die Zielgruppe auch in ihrer Freizeit ist. Es geht darum im ersten Schritt zu filtern welche Social Media Kanäle von Bedeutung sind und diese dann aufzusetzen und mit gutem Content sowie Bildmaterial eine tolle Community aufzubauen. Das alles braucht nicht nur viel Zeit, sondern z.B. auch unterschiedliche Bildformate für die jeweiligen Social Media Kanäle: Querformate für Banner und Titelbilder oder quadratische Bilder für den Online Verkauf und Instagram sowie Videocontent, da dieser mehr und mehr an Relevanz für Marketing Maßnahmen gewinnt.

Es dauert lange bis man mit gutem Content und tollem Bildmaterial eine starke Community auf Social Media aufgebaut hat. Deshalb sollte man sich schon früh positionieren und kontinuierlich genügend Content produzieren.”

Wie melde ich bei Amazon eine Marke an und wie lange dauert das?

„Hier gibt es eine eigenen “Brandservice” von Amazon. Ein Amazon Konto ist Voraussetzung für eine Marken-Anmeldung.“

Checkliste für die Anmeldung

  • Eventuell GTIN-Befreiung (zB. bei Eigenmarken)
  • Registrierungsnummer des DPMA D oder EU EUIPO
  • Bei Wort-Bildmarke Grafik als .jpg bis 5MB
  • Produktbilder mit Logo, Verpackung mit Logo

Amazon Brandbuilding - mit der Eigenmarke auf Amazon durchstarten (1)

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Welche Vorteile hat manals Eigenmarkeauf Amazon?

Auf Amazon kann man als Eigenmarke seinen eigenen Amazon Brandstore erstellen und dadurch noch mehr Übersicht für den Kunden schaffen. Durch z.B. individuell gestaltbare Elemente wie dem Header und Kacheln auf den einzelnen Unterseiten sowie Produktkategorien, scheint so ein Brandstore nach außen fast wie ein eigener, unabhängiger Shop der in Amazon integriert ist. So können Markenbotschaften oder Alleinstellungsmerkmale besser transportiert und noch bessere Kaufanreize geschaffen werden.

Amazon Brandbuilding - mit der Eigenmarke auf Amazon durchstarten (2)

Amazon Brandstore Markenshop Beispiel Screenshot

Beispiele für Brandstores: Knirps, claro oder byMi

Ein weiterer Vorteil ist A+ Content (Vendoren) bzw. Enhanced Branded Content (EBC, Seller), mit erweiterten Feldern und Möglichkeiten der Einbindung von Bildern usw. So ist es einfacher seine Produkte genau zu beschreiben und durch fertige Templates Produktbeschreibungen mit Hilfe von Grafiken, Fotos und Illustrationen aufzuwerten und damit die Conversion Rate zu steigern.

Amazon Brandbuilding - mit der Eigenmarke auf Amazon durchstarten (3)

(Video) EIGENE MARKE ANMELDEN - Anwalt, Vorteile & Kosten | Amazon FBA

Des Weiteren können verschiedene Services wie z.B. Headline Search Ads von Amazon Marketing genutzt werden. Headline Search Ads sind Keyword-basierte Anzeigen auf Cost-Per-Klick Basis, die an oberster Stelle der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen. Dabei kann die Zielgruppe anhand von Keywords so definiert werden, dass sie ebenso relevant für die beworbenen Produkte sind. Mit einer für den Kunden ansprechenden und interessanten Anzeigenüberschrift und passenden Bildern, kann die Anzeige weiterhin angepasst und vervollständigt werden.

Als Eigenmarke hat man außerdem keine Konkurrenz um den Warenkorb, da man als alleiniger Anbieter auftritt. Als Seller ist es hingegen so, dass man nur über den Preis oder das Ranking auf Amazon die Chance hat in die Buy Box zu kommen und somit immer dem Konkurrenzdruck ausgesetzt ist .

Zudem hat man die wunderbare Möglichkeit seine Produkte ganz individuell zu verpacken und durch diese direkte Kundenansprache nicht nur das Vertrauen zu stärken und die Qualität der Marke zu steigern, sondern der Marke eine eigene Persönlichkeit zu verschaffen.“

10 ERSTE SCHRITTE IM ÜBERBLICK / CHECKLISTE

  1. Zielgruppen- und Benchmarkanalyse
  2. Definition Produktgruppen
  3. Corporate Identity (Bildsprache, Farben, Schriftarten)
  4. Entwicklung Logo
  5. Anmeldung der Marke (bis 3 Monate)
  6. Produktentwicklung
  7. Fotomaterial und Visuals
  8. Texte und Inhalte
  9. Anmeldung Marke bei Amazon (bis 2 Monate)*
  10. Brandstore eröffnen (48h)

*HINWEIS! Bei der Markenanmeldung wird von Amazon der Kontakt aus dem dpma per Mail angeschrieben – hier ist wichtig, dass alle relevanten Personen in Kenntnis gesetzt werden, damit der Anmeldungsprozess schnell abgewickelt werden kann.

Vielen Dank für das Interview und die tollen Praxistipps!

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Karim-Patrick Bannour ist Gründer und Geschäftsführer von viermalvier.at. Seit 1998 beruflich in der Internetbranche tätig, hat er 2009 seine eigene Social Media Agentur gegründet und ist Co-Autor des Social Media Marketing Bestsellers "Follow me!" bei Rheinwerk-Verlag. Er ist Managing Partner von Marktplatz1 und Autor des Marktplatz1-Blogs mit dem Schwerpunkt Marktplatz-Marketing.

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FAQs

How Long Does Amazon take to approve a brand? ›

It usually takes from 2 to 10 days for Amazon to validate all the information and activate your brand registry account. Amazon sends a special code to the registered trademark office, which is then forwarded to the online seller.

How do I verify a brand on Amazon? ›

To submit a verification code, log into your Amazon Brand Registry account and visit your Case log. Select the case for your Brand Registry application and reply to the case with the verification code.

What do you do after Amazon brand registry? ›

After creating your Amazon Brand Registry account and enrolling your first brand, you can enrol another brand at any time by clicking on 'Enrol a new brand' from the home page of your account.

How do I know if I have Amazon brand registry? ›

How do I know if a brand is registered on Amazon? As a buyer, the easiest way to know if a brand is registered on Amazon is to check if they have an Amazon store or Enhanced Brand Content (also called A+ Content) on the product listings page.

How much does it cost to get brand registered on Amazon? ›

Is there any additional price? There is no extra price for using Amazon Brand Registry, however, your brand should be registered as a trademark in the US. This costs US$499 for 10 years.

How much does it cost to be brand registered on Amazon? ›

However, at the same time, you will need to register your trademark to meet the requirements for application on the Brand Registry on Amazon. Usually, fees to register a trademark vary from $225 to $400. Besides, these costs can range based on the category of protection you wish to purchase.

What is brand registered on Amazon? ›

Amazon Brand Registry is a program designed to help brand owners protect their intellectual property and product content on Amazon. The program's most significant benefit for manufacturers is the direct influence on their detail pages.

Can a brand stop me from selling on Amazon? ›

Amazon Restricted and Gated Brands

If sellers want to list products from gated brands such as Adidas, Levi's, or MAC, they have to go through an approval process. Gated brands on Amazon usually see a large volume of counterfeit versions of their product.

Can I register someone else's brand on Amazon? ›

Amazon Brand Registry Trademark Guidelines

Only the brand owner can enroll a trademark. An authorized agent must have the owner enroll the brand first and then add the authorized user as an additional user.

What benefits Amazon brand registry? ›

The 6 Amazon Brand Registry benefits for store owners
  • Gain complete protection of your brand's product listings. ...
  • Boost your product sales and drive more conversions. ...
  • Better understand your customers with data-driven analytics. ...
  • Get access to Amazon's A+ Content feature. ...
  • Deliver a better shopping experience for your customers.

What does brand registry do? ›

Brand Registry has a dedicated team which brand owners can contact to report intellectual property infringement, policy violations, listing issues and technical issues, and also escalate previously submitted cases.

What is a brand owner on Amazon? ›

“The Amazon Brand Registry is available to sellers who manufacture or sell their own branded products. Manufacturers can enroll their brand in the Amazon Brand Registry and register themselves as the brand owner.

How do I find my trademark registration number? ›

Step 1: Visit the IP INDIA website and log into it. Step 2: On the left-hand side of the panel, click on the very first option that reads 'Trade Mark Application/Registered Mark'. Once selected there are two options that appear, You need to click on the option 'National IRDI Number.

Do you need a website for Amazon brand registry? ›

Basically, you must tell Amazon how to identify your product with a unique id or part number. A Branded Website – You need a fully functional website that is hosted and accessible online.

Can you advertise on Amazon without brand registry? ›

While you can sell on Amazon without joining the brand registry, there is no reason not to join if you own the brand. But, for sellers who do not have a patent or trademark for their product and therefore cannot become brand registered, you can still sell on Amazon without and be successful.

How do I create my own brand on Amazon? ›

Below is a step-by-step guide to creating a brand for your Amazon private label products:
  1. Step 1: Identify your target audience. ...
  2. Step 2: Choose a good name for your brand and store. ...
  3. Step 3: Design your brand identity. ...
  4. Step 4: Register a trademark. ...
  5. Step 5: Use custom packaging.
24 Jan 2020

How do I register my brand? ›

Below are the simplified steps for Brand Name Registration in India:
  1. Register on the trademark office portal: ...
  2. Trademark search: ...
  3. Filing of trademark application: ...
  4. Examination of trademark application: ...
  5. Show Cause Hearing: ...
  6. Publication of Mark in Trademark Journal: ...
  7. Trademark registration & certification:
5 Aug 2022

How much is a trademark? ›

When filing an application to trademark your business name on a federal level through the USPTO, you should count on paying between $250 and $750. According to the USPTO website, the trademark fees you'll pay depend on: The number of trademarks you seek.

Can I sell products without registering as a company? ›

You are allowed to operate a sole proprietorship without registering, but you are required to register with your local government to collect and file state taxes. There is nothing wrong with running an unregistered business as long as your business is legal and meets all licensing and tax requirements.

Can you sell a product without a trademark? ›

You can sell products or offer services in the United States without having a registered trademark.

How do I delete a brand on Amazon? ›

From the Manage Inventory page, locate your product listing, click the Edit drop-down menu on the right, and then select Delete product and listing. You can delete multiple listings at the same time by checking the box to the left of each product listing.

Do I have to register my brand to sell on Amazon? ›

Yes, you can sell on Amazon without joining the brand registry. However, it does come with a few risks. The most common is having your listings hijacked by the competition selling counterfeit or knock-off products. Another common problem is low-cost manufacturers selling a similar product at a reduced price.

How long does it take to get approved for Seller Central? ›

The review process can take up to two business days from the time we receive your documents. We will email you the result. Note: You will gain access to Seller Central after your account is verified.

What is a brand owner on Amazon? ›

Amazon Brand Registry is a program that allows store owners on Amazon to gain access to a wide range of advanced tools to improve their business, protect their brand, and deliver better customer experiences. It can make a significant difference if you're trying to take your Amazon store to the next level.

How much is a trademark? ›

When filing an application to trademark your business name on a federal level through the USPTO, you should count on paying between $250 and $750. According to the USPTO website, the trademark fees you'll pay depend on: The number of trademarks you seek.

Can I reapply for Amazon seller account? ›

Short Answer is yes. I am not certain if you need to let them know about the extra time needed or not. Hopefully someone who has done this will chime in. Amazon limits you to one selling account per person per lifetime.

Why does Amazon seller need my bank statement? ›

That is something that Amazon does now as a way to verify sellers. As long as you signed up on Amazon Seller Central, it is legit.

How do I get my Amazon seller account approved? ›

How to Get Amazon Categories Approval
  1. Go to your Seller Central account and click on inventory.
  2. Select 'Add a Product'
  3. Search for the product you want to sell.
  4. If it returns as restricted, click 'Listing Limitations Apply'
  5. Click the 'Request Approval' button.
3 Feb 2022

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Author: Velia Krajcik

Last Updated: 10/16/2022

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Name: Velia Krajcik

Birthday: 1996-07-27

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Job: Future Retail Associate

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Introduction: My name is Velia Krajcik, I am a handsome, clean, lucky, gleaming, magnificent, proud, glorious person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.